如果你已经在做Ozon，或者正在观望俄罗斯电商市场，Wildberries（简称WB）是一个绕不开的平台。作为俄罗斯最大的电商平台（GMV超过Ozon），Wildberries在2026年对中国卖家的开放程度越来越高，入驻门槛也在逐步降低。
本文将从零开始，手把手带你走完Wildberries入驻全流程。
一、Wildberries 平台概述
Wildberries成立于2004年，总部位于莫斯科，是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等独联体国家最大的在线零售平台。截至2026年初，Wildberries日均订单量超过1500万单，活跃用户超过1.2亿。
二、入驻条件与资质要求
2.1 需要准备的材料
- 俄罗斯法人实体：有限责任公司（OOO）或个体工商户（ИП）
- 俄罗斯银行账户：用于接收货款
- 电子签名（ЭЦП）：用于签署电子合同
- 产品合规文件：EAC认证（如适用）、产品照片、俄语描述
- 品牌授权或商标：非必需但建议有，防止被跟卖
2.2 公司类型选择
- 个体工商户（ИП）：注册快（1-2周）、费用低，适合初创卖家
- 有限责任公司（OOO）：适合规模化运营、多股东合作的卖家
三、入驻流程详解
- 在 partners.wildberries.ru 注册账号：使用俄罗斯手机号和邮箱
- 提交公司信息：上传法人注册文件、银行账户信息
- 签署电子合同：通过电子签名签署合作协议
- 设置仓库和物流方式：选择FBO（入仓）或FBS（自发货）模式
- 上架商品：填写俄语商品信息、上传图片、设置价格
- 开始销售：审核通过后即可开始接单
四、费用结构
| 费用项 | 比例/金额 |
|---|---|
| 平台佣金 | 5%-15%（按品类） |
| 物流费 | 按重量和距离计算 |
| 仓储费 | FBO模式下按件/天计费 |
| 退货处理费 | 约50-100卢布/件 |
五、给中国卖家的建议
- 不要只做WB：WB+Ozon双平台运营是主流策略
- 重视图片和描述质量：俄罗斯消费者非常在意商品展示的细节
- 第一批货走小批量测试：先验证选品，再考虑大批量备货
- 找靠谱的俄罗斯法人和会计：合规是长期经营的基础
